走进俄罗斯市场

• 作者: 宋晓绿
• 来源期刊: 中外鞋业
• 学科: 工学
• 关键词: 俄罗斯市场 跨国直销 中国公司 民间贸易 信用证方式 中国商人 外贸公司 莫斯科 开信用证 信用证结算
• 年，卷（期）: 1999,（Z1）
• 页码范围: 79-81
• 页数: 3页
• 分类号: TS943

摘要

一、中国商人的"金字塔"结构及营销策略在俄罗斯，经商的中国人非常多。他们的群体构成像金字塔。塔底是众多的个体商贩，首都莫斯科就有2万至3万人，他们背井离乡至此无非是希望能挣一两万美元为日后发展打下基础。他们大多在一线做销售，从而构成中国在此地极具效益的销售网。他们受教育水平较低，有的是非法移民，但却善于经营和能吃苦。这些个体商贩大多住在莫斯科城区内约10座"中国楼"内，这些"中国楼"有些是用旧校舍改造而成宾馆的，能住上千人。金字塔的顶端是外经贸部或各省市政府派驻的外贸公司、商会及各大国企的代表，他们大多依据中俄双边贸易协定推动业务，工作受尊重，住外交公寓。此类机构在莫斯科有约20至30个，雇员