因势利导天地宽

• 作者: 宋金格
• 来源期刊: 安徽科技与企业
• 年，卷（期）: 1999,（8）
• 所属期刊栏目: 营销策略
• 页码范围: 33
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

企业生存与发展的根本在于赢得消费者.随着短缺经济的消失,买方市场的形成,人们对产品的需求亦从"非此即彼的选择过渡到多种多样的选择".在如今市场竞争日趋激烈的条件下,要赢得顾客、占领市场,就要积极地去发现、刺激、转化顾客的需要.谁能较早地把握顾客潜在的、隐含的需要和欲望,使其将潜在的、隐含的需要和欲望转化为明确的需求,能够对顾客的需要和欲望起到导向作用,谁就能获得成功.