瞄准市场 服务用户——访北京天雄伟业科贸有限责任公司总经理李欣

• 作者: 尹建芬
• 来源期刊: 电脑采购
• 学科: 经济
• 关键词: 天雄 笔记本电脑 用户 市场份额 发展壮大 电话铃 服务 分销商 代理商 电脑技术
• 年，卷（期）: 1999,（20）
• 页码范围: 11-11
• 页数: 1页
• 分类号: F764.6

摘要

【正】 走进天雄,记者眼前一片繁忙的景象:电话铃声此起彼落,员工人来人往,好不热闹!而事先安排好的李总专访也多次被电话铃声打断。天雄作为近几年蓬勃发展的笔记本电脑的分销商,随着中关村这个中国的电脑“硅谷”的发展,成为规模不断壮大,影响力越来越大的经销公司。由于经销业绩不俗,今年天雄成为了东芝、联想昭阳电脑笔记本产品国内最大的代理商。那么,天雄是如何在电脑技术一日千里、市场竞争日趋激烈的商战中保住市场份额,并不断发展壮大呢?笔记本产品发展到今天,服务赋予了更新、更高的内容,而“谁赢得用户,谁就赢得市场”这一理念又是如何在天雄人中得以成功地实施呢?李总的一席话给了我们一个完整的回答。“我们看好东芝、联想昭阳笔记本!”天雄在1996年选择东芝笔记本,1997年选择联想昭阳笔记本作为公司的分销产品,其原因是看好这两款产品的市场