在买方市场中寻求[卖方市场]

• 作者: 朱国镔
• 来源期刊: 企业技术开发
• 学科: 经济
• 关键词: 商品销售 市场 销售学
• 年，卷（期）: 2000,（2）
• 页码范围: 23
• 页数: 1页
• 分类号: F713.3

摘要

改革开放 2 0年的巨大成就之一 ,就是使我们告别了商品短缺的时代 ,由买方市场取代了卖方市场 ,顾客和用户终于走上了“上帝”的神坛。然而 ,买方市场是一个相对于总供给和总需求的整体概念 ,随着社会的进步和时代的发展 ,在买方市场中并不排除局部的“卖方市场”的存在 ,关键是我们能不能认真研究市场 ,不断地适应市场 ,主动迎接市场的挑战 ,在买方市场中创造出属于自己的“卖方市场”。1　从市场细分中寻找“卖方市场”任何企业都不能凭自己的人力、财力和物力来满足整个市场的所有需求 ,这不仅是因企业自身条件的限制 ,而且从经济效益方面来看也是不足取的。因而 ,必须对市场进行细分 ,在整体市场中辨别出能够