主动服务提高电力商品市场占有率

• 作者: 刘世琦
• 来源期刊: 大众用电
• 年，卷（期）: 2000,（4）
• 所属期刊栏目: 营销论坛
• 页码范围: 12
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

在激烈的市场竞争中，电力企业对外主动服务愈来愈显得重要，现在，几乎所有亏损企业面临的一个共同问题，都是产品滞销。产品卖不出去，企业效益谈不上，资金周转困难和停工停产等问题也就接踵而至。究其原因，在一定程度上取决于主动服务策略的应用与否；主动服务策略应用得好，企业的利润会成倍增长。在国外，企业把最好的发展机会建立在该商品的服务业务上，如汽车经销商靠销售活动、金融保险以及维修服务和契约，而不是汽车，来获取最大利润。因此，国有供电企业必须真正地从过去几十年产品不愁卖的观念中走出来，把服务市场和面向消费者作为一切生产经营活动的起点和归宿。同时，将过去那种产供销的模式尽快转成销供产，以市场销售为龙头，更新营销方式，变过去的“被动服务”为现在的“主动服务”，最大限度的提高电力商品的市场占有率。