国外企业的“低价战略”

• 作者: 银笑
• 来源期刊: 北京物价
• 学科: 经济
• 关键词: 低价战略 国外企业 市场占有率 消费者 心理信息 生力牌啤酒 商品 定价方法 渗透价格 管理方法
• 年，卷（期）: bjwj_2000,（3）
• 页码范围: 25-25
• 页数: 1页
• 分类号: F714.1

摘要

国外一些企业在产品定价中，采用"低价战略"，实行薄利多销，以扩大企业的市场占有率。 部分低价新加坡经销日用品的某零售商店，总是轮换着对店里陈列的三、四种商品减价。商店并不考虑这些商品是否应减价，减价后是否亏本，只是把减价作为招徕顾客的一种手段。商店或在门前贴海报，或在街巷散发传单，招引远近顾客。待减价商品卖完，再换另几种商品减价销售。减价并非幌子，而是实实在在的。凡减价商品只赚微利，有的保本销售。这样，能带动非减价商品的销售，增加商店总销售额，在减价商品中损失的利润就可从增加的销售量中得到补偿。 完全低价在我国市场上，生力牌啤酒独领风骚４０年，长期占有约６５％的市场销售额。我国生力啤之所以成功