引起震撼的可口可乐

• 来源期刊: 大众用电
• 年，卷（期）: 2000,（6）
• 所属期刊栏目: 他山之石
• 页码范围: 14
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

可口可乐销量不断上升,引起市场的震憾.究其原因,是可口可乐在销售运作上坚持了A哲学,让消费者买得到,买得起,买得乐.如该公司曾组织一支专门负责商品生动化、商场活跃化的工作,企图使可口可乐系列产品在任何店内攻下40%以上的占有率;买得起与价格及促销政策有关;买得到则与通路运作密切相关.可口可乐的目标是要使消费者在任何地方都可以买到可口可乐.该公司的信念是有人的地方都会产生"口渴”,因而会对饮料产生的购买欲,如能提供最便利的购买方式,便能真正占有市场.