涨价技艺大观(中)

• 作者: 阿肇
• 来源期刊: 北京物价
• 学科: 经济
• 关键词: 哈夫曼 “明前茶” 影印纸 消费者心理 国际商务谈判 西安旅游 名牌商品 岛村 小订书机 加拿大
• 年，卷（期）: 2000,（6）
• 页码范围: 26-27
• 页数: 2页
• 分类号: F714.1

摘要

偷梁换柱涨价术西安旅游食品厂生产的太阳牌锅巴从上市到现在，先后调了几次价。从开始的100克一袋3角8分，调到4角1分，算算还是不赚钱。维持了一段时间，该厂把价格又涨了1分，从4角1分调到4角2分一袋，同时把100克一袋改为80克一袋，袋子大小没动。这样，每袋调价实际不止1分了。这就是“偷梁换柱”在涨价中的妙用。它利用消费者心理，用小调价掩盖大调价。“你看，又涨了1分！”消费者到商店买锅巴，注意力都集中在上调的1分钱上，不大会注意袋子里面的东西多少。我国的消费者，买东西都有个买涨不买落的心理。你一落价，消费者想：“嘿，这东西不行了。”基于这种分析，西安旅游食品厂的锅巴从没有掉过价，每次原材料涨价