涨价技艺大观(下)

• 作者: 阿肇
• 来源期刊: 北京物价
• 学科: 经济
• 关键词: 印度尼西亚 逆向思维 厘克 妇女用品商店 经营者 销售心理学 日本 稀少价值 商品 董事长
• 年，卷（期）: 2000,（7）
• 页码范围: 34-35
• 页数: 2页
• 分类号: F714.1

摘要

逆向思维涨价术逆向思维涨价法，就是反大流而行之，从事物的反面找出路，反向涨价。1994年，香港经济很不景气。不少经营者耐不住沉寂，开始降价销售商品。一行则百效。一时间，“大降价”、“大甩卖”的广告满街头都是。然而这并没有使市场恢复景气。顾客对此仍然无动于衷。曾宪样，作为开业不久专营领带的金利来有限公司的董事长，在这种状况下，经过细心策划，决定反其道而行之，提高领带销售价格。此举一出，同行无不议论纷纷甚至嘲笑曾宪样愚不可及，不识时务。可是出人意料的是，金利来领带价格上涨后，木仅销路畅通，而且由此创下了名牌，最终使金利来领带在国际市场上得到认可和好评。这样一来，同行无不为之动情，也对此举认真思考起