乘势而上

• 来源期刊: 大众用电
• 年，卷（期）: 2000,（9）
• 所属期刊栏目: 扉页
• 页码范围: 扉页
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

刚刚从酷热夏天走过来的人们,已经感受到了秋天的凉爽和舒适.入夏以来,烈日炎炎,持续高温,防署降温用电骤增,电力负荷扶摇直上,使电力市场着实火了一把,也让大家看到了电力市场潜力巨大. 如何乘势而上,不断拓展新的电力市场?这是摆在供电企业面前的一个重要课题.就从电企业来说在供电营业区内,供电企业的专营业是受法律保护的,因而具有垄断性.但就客户的需求而言,却存在电力的可替代品,如企事业单位可选择采用其它能源的锅炉,居民可选择以煤气为能源的热水器.而选择的动机是由客户需求激发的,而需求诱因来自于市场,来自于产品的品质、服务的质量、价格的比较和投资成本的比较.因此,在大力推广电锅炉、时控大容量电热水器、电空调时,就必须根据客户的心理,运用多种方式大力宣传使用上述电器的好处,推荐好的品牌产品,实行厂价直销,提供优质服务,采取对比算账的办法让客户感到经济上实惠,与其它可替代能源的产品比较,其安全可靠、质量、价格、服务、环保等明显处于优势,从而自觉地使用.对于供电企业来说,就是电力新的增长点.