美国企业在市场营销中的“盯人”策略

• 作者: 车桂兰
• 来源期刊: 经济工作导刊
• 学科: 经济
• 关键词: 美国 企业 市场营销 赊欠经营术 渗透经营术
• 年，卷（期）: jjgzdk_2000,（22）
• 页码范围: 45
• 页数: 1页
• 分类号: F713.50

摘要

<正> 在竞争激烈的市场中,每个企业都可以找到适应自己生存的一定范围的市场,从而确定产品结构和服务方向,以满足一部分消费者的需求。美国企业在市场营销中采取的“盯人”策略值得借鉴。 赊欠经营术——盯住拮据消费者 纽约安科电器公司决策者分析了销售上不去与居民的经济收入偏低、购买能力不足的关系后,果断采取赊欠销售的