怎样卖与卖什么

• 作者: 吉明
• 来源期刊: 电脑采购
• 学科: 经济
• 关键词: 解决方案 用户 厂商 高科技产品 应用方案 经营模式 笔记本 经营理念 中关村 最新科技
• 年，卷（期）: 2000,（7）
• 页码范围: 3-3
• 页数: 1页
• 分类号: F764.6

摘要

【正】 随着“商城”经营模式在中关村的崛起,IT厂商纷纷“逐鹿”各大商城。为体现公司的气派与不俗,一向施行“银根紧缩”政策的广商亦不吝重金将展台打扮得“国色天香”。展台布置对厂商来说可是“门外汉”,但厂商倒也不必分神太多,只须一个电话,装饰公司随即派员亲临现场为厂商提供一整套“解决方案”。哪个角落该摆什么形状的桌子,哪个部位该用什么材料,字体多大该着何种颜色,……都无须厂商牵肠挂肚,“解决方案”均已安排妥当。当为用户提供满意的解决方案深入到我们生活的各个领域时,而代表最新科技的的IT业似乎和我们生活格格不入,为用户提供全套解决方案的经营理念并未被广大IT厂商所接受。长期以来,在销售高科技产品的过程中,厂商只是片面地强调产品的性能与价格,很少向用户提供产品的整套应用方案。因此,IT