除了赚钱 经销商也渴望尊重

• 作者: 梁剑
• 来源期刊: 华糖商情：商业理论版
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 尊重 经济利润 政策调整 品牌效应
• 年，卷（期）: 2001,（17）
• 页码范围: 10
• 页数: 1页
• 分类号: F715.2

摘要

“经销商不像企业．企业要顾及收益、品牌和中长期发展，而经销商，只要有利润还追求什么呢？”——这是某大厂经理在向笔者诉苦时的一段话。除了利润，经销商还要求些什么呢？4月13日，长沙的李广文先生打来了电话．他的声音里充满了浓浓的火药味儿：“厂家都把经销商看成了什么——铺市的工具，还是靠厂家施舍利润才能活下去的寄生者？经销商是独立的，经销商群体也是独立的，经销商要靠利润生存，但这个利润是经销商的“工资”，它只是经销商价值的一小部分。除了赚钱，我们更渴望尊重，被厂家尊重，这个尊重并不仅仅是几个点的年终返利。”