谈企业赊销

• 作者: 张志 白帆
• 来源期刊: 天津财会
• 学科: 经济
• 关键词: 企业 产品销售方式 商品赊销 宏观调控 风险控制 客户信用等级制度 销售责任制
• 年，卷（期）: 2001,（3）
• 页码范围: 29-30
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

销售在企业效益的实现过程中，处于重要的地位。在愈演愈烈的市场竞争中，当市场已经全面进入买方市场时，越来越多的企业将赊销作为一种营销策略。所谓赊销，是产品销售的一种模式，意指甲将商品先期提供给乙销售或使用，当乙把款打给甲方时才完成销售。但也常会出现完成不了销售的情况，乙把货退还给甲；或者乙在货物变现后仍不还款给甲，造成甲严重的财务损失。一般情况下，企业宁愿现款出售其产品而不愿赊销，但是激烈的市场竞争却迫切绝大多数企业提供赊销服务。企业生产经营活动的目的是为了销售，通过销售取得货币资金以保证企业的持续经营和扩大再生产，销售是企业生产经营的最终环节，也是企业资金运动的最后一个环节。如果企业的产品售出后不能及时收回货币资金，企业资金就无法继续周转，正常的营动活动被破坏，因此企业必须加强对赊销的管理。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张志		8	23	3.0	4.0
2	白帆		5	6	2.0	2.0