中国酒业营销人性策略（二）

• 作者: 何邦荣 郑新涛
• 来源期刊: 华糖商情
• 学科: 经济
• 关键词: 营销人员 谈判 中国 酒业 双赢 厂家 市场 实际 愉悦 策略
• 年，卷（期）: tyjzk_2001,（25）
• 页码范围: 6-7
• 页数: 2页
• 分类号: F713

摘要

所谓阳光谈判，就是厂家营销人员在曲线攻关中由被动拜访变为主动约见，而约见的目的实际上就是谈判。在谈判的过程中，营销人员以双赢为原则，在环境、说话艺术、内容表达等方面回避人性阴暗面的干扰，使双方在畅快愉悦的气氛中达成和谐，从而使双方怀着同样的理想迈向市场的辉煌。那么．营销人员就要注意：