温州鞋跑得快

• 作者: 何海涛
• 来源期刊: 浙江工商
• 学科: 经济
• 关键词: 温州市 鞋业发展 经营管理 营销策略
• 年，卷（期）: 2001,（2）
• 页码范围: 25-27
• 页数: 3页
• 分类号: F426.89

摘要

营销学上有则著名的假设案例：两个推销员跑到一个没有穿鞋的小岛上，一个人回来对上司说：算了吧，放弃这个市场，那儿根本没人穿鞋。另一个则满面生光地对上司说：“快发货，快发货，那儿还没对手抢占市场。”一般意义上人们更愿意接受后一种乐观的想法，然而在现实状态中，我们往往会在这种单纯的理想状态中迷失，妥协是通常的选择，因为这些理论于我们无切肤之关，我们只是欣赏，至多是激赏它的正确，它很难溶入我们的血液，才不时有了书到用时方恨少的浩汉，不是少，而是不知用。经商这种传统对于犹太人和温州人来说则是已浸入骨髓的了，其结果是温州人往往能因时而宜地在不同历史阶段扮演不同的角色，当整个社会的意识尚还混沌时，温州人狡黠地扮演奸商角色，而商业环境变迁，社会的商业道德及市场环境容不得这种操作方式时，温州人完成原始积累后开始蜕变，变得能入得厅堂了。我们无法赞赏这种近似于变色龙保护色式的变迁，但我们无法回避一个事实，正是如此，温州变得强壮起来，谁也无法忽略它的存在，即使是对它最敌意的人。