分销通路管理创新的实证分析

• 作者: 孔玫
• 来源期刊: 市场营销导刊
• 学科: 经济
• 关键词: 目标顾客 财务能力 购买行为 仓储能力 运输能力 个性化要求 库存管理 企业自身资源 降低成本 商业计划
• 年，卷（期）: 2001,（1）
• 页码范围: 50-51
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

企业的分销通路设计与创新应适应通路演变的趋势,以分析顾客的购买行为与企业自身资源为基础,致力于降低成本、快速且准确到达目标顾客、尽量满足顾客的个性化要求。下面将通过分析三个著名公司进行营销通路的创新实践,提炼出通路创新的几个方向。·宝洁公司:无缱蕾销通路创新策略 (1) 根据宝洁公司自己的标准挑选经销商,如规模、财务能力、仓储能力、运输能力、销售额、商誉等,并