从不以为然到以为然——谈低介入度商品的营销问题

• 作者: 冷振兴
• 来源期刊: 华糖商情
• 学科: 经济
• 关键词: 低介入度商品 营销问题 消费者 酱油瓶
• 年，卷（期）: 2001,（23）
• 页码范围: 6-7
• 页数: 2页
• 分类号: F713

摘要

买瓶酱油、买瓶儿醋，你讨价还价跟售货员较过真儿吗?肯定一句话，犯不上。如果你花自个儿钱买辆轿车，你说你能不前后思量、左右打听，跟卖车的死缠硬泡吗?答案肯定是，不这样行吗?都是自己的银子。跟一瓶子醋钱较真儿，现在恐怕没有几个百姓干。但是消费者不以为然可以，生产酱油、醋的厂家可要算计这不以为然的蝇头小利，因为厂里的人要发工资、设备要折旧、自己要赚钱。但是最让厂家头疼的却是消费者这个不以为然的劲儿，如何能让消费者较一回真儿，以为然一把，到我的货架前来拎我酱油瓶结帐呢?