将在外 君令如何授

• 作者: 梁剑
• 来源期刊: 华糖商情
• 学科: 经济
• 关键词: 分公司 销量 地方销售
• 年，卷（期）: 2001,（23）
• 页码范围: 12
• 页数: 1页
• 分类号: F276.6

摘要

如果把公司总部比作“君”的话，那么，总部延伸出的外地分公司应该足“将”了。君只有一个，要控制尽可能多的地盘儿，只能是派出钦差大将。皇帝远了，君令不受的现象也就多起来了。总部拨下来100万元的宣传促销款，分公司从中拿出50万元搞了促销，其余50万元则进了“将”的腰包——分公司的行为可能导致一个绝妙计划未开先落；总部以销量定奖赏，分公司为多铺些货，年初轻易承诺，不计后果，年末撒泼耍赖——使企业形象大为降低……如此多的“不受”事实，让健力宝等大牌公司发出了“驾驭地方销售势力难”的慨叹。