品牌经营：企业制胜市场的筹码——从耐克看品牌经营的策略

• 作者: 潘文宇
• 来源期刊: 重庆改革
• 学科: 经济
• 关键词: 企业 市场竞争 品牌经营 美国
• 年，卷（期）: 2001,（4）
• 页码范围: 25-26
• 页数: 2页
• 分类号: F270

摘要

半个世纪以前，美国有一位初出道的地却异常的推销员，他致力于推销名牌皮鞋，哪怕是时做了赔本的生意，也不放弃自己的宗旨，久而久之，他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有想要找到名牌产品的供货源，首先就想到了这位名牌推销员。后来，这位推销员也渐渐明白其推销产品为什么总是热销的个中奥妙：他提供给的虽然是质量上乘的、款式新颖的皮鞋产品，但都不是名牌产品，商家向顾客不套其烦地宣传“这是某某名牌推销员推荐的最新潮流的产品”，是因为他的“名牌形象”在起主导作用，加之顾客们对这位推销员十分信任，更纷纷购买他推销的产品。也等于说，凡是他推销的产品，都是名牌。