全球销售的规则

• 来源期刊: IT经理世界
• 学科: 经济
• 关键词: 全球销售 合作伙伴 经销商
• 年，卷（期）: 2001,（5）
• 页码范围: 97
• 页数: 1页
• 分类号: F274
• 语种: 中文

摘要

当前,很多企业都面临着全球销售的问题.在进入国际市场时,企业通常有三个目标:在战略高度上控制业务的扩张速度;与当地的经销商建立合作(至少在最初的几年);使费用和风险降到最低.企业要顺利地打开国际市场,就要巧妙地保持这三者之间的平衡.然而,这并不是一件轻而易举的事. 以下三条规则,能够帮助管理者预测和解决跨国销售中的问题,并使三个目标取得平衡.