个案简析

• 来源期刊: 华糖商情
• 学科: 经济
• 关键词: 市场突破口 河南 郑州市 白酒品牌
• 年，卷（期）: 2001,（26）
• 页码范围: 21
• 页数: 1页
• 分类号: F426.82

摘要

我们是在1999年12月进入河南的。当时选择的市场突破口为郑州，之所以选择郑州有如下几点考虑：其一，经过我们的市场调研发现，尽管郑州市场省内外白酒品牌众多，然而像金六福这样品质优良、品牌内涵丰富、定位于中高档消费群的却不多，同时我们发现郑州市场终端促销手段和方法相对单一；其二，郑州是河南省会，同其他地区相比，郑州市消费水平较高，符合金六福的产品定位；其三，郑州市场一旦启动，就可辐射省内其他地区。后来我们精心选择了一家做终端经验丰富、队伍素质较高的经销商，辅以先进的营销理念和灵活多变的营销手段，2000年5月郑州市场开始形成销量，形势越来越好。后来，洛阳、安阳、商丘和开封等市场也相继启动。