谈判的艺术

• 来源期刊: IT经理世界
• 学科: 经济
• 关键词: 研究报价 谈判者 技术公司 解决方案 解决方法 收购公司 文化敏感性
• 年，卷（期）: 2001,（1）
• 页码范围: 83
• 页数: 1页
• 分类号: F715.4
• 语种: 中文

摘要

对经理们来说,内部和外部的谈判成了一种生活方式.每当利益或观念相异,各方要互相依靠才有结果时,谈判的需求就出现了.谈判的本质是什么?是讨价还价?是建立关系?瓜分经济蛋糕?把蛋糕做大?这些都有道理.但是用意大利外交家Daniele Vare的话来说:谈判就是让他人为了他们自己的原因按你的方法行事的艺术.