品牌经营：企业制胜市场的筹码

• 作者: 潘文宇
• 来源期刊: 企业文化
• 学科: 经济
• 关键词: 企业发展 市场竞争 品牌经营
• 年，卷（期）: qywhb_2001,（12）
• 页码范围: 27-28
• 页数: 2页
• 分类号: F270

摘要

半个世纪以前，美国有一位初出道的却异常精明的推销员，他致力于推销名牌皮鞋，哪怕有时做了赔本的生意，也不放弃自己的宗旨。久而久之，他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有商家想要找到名牌产品的供货源，首先就想到了这位名牌推销员。后来，这位推销员也渐渐明白其推销产品为什么总是热销的个中奥妙：他提供给的虽然是质量上乘的、款式新疑的皮鞋产品，但都不是名牌产品，商家向顾客不厌其烦地宣传“这是谁谁名牌推销员推荐的最新潮流的产品”，是因为他的“名牌形象”在起主导作用。加之顾客们对这位推销员十分信任，便纷纷购买他推销的产品。也等于说，凡是他推销的产品，都是名牌。