强化基础突出服务构建规范的专销结合新体制

• 作者: 庆安县烟草公司
• 来源期刊: 黑龙江烟草
• 年，卷（期）: 2001,（3）
• 所属期刊栏目: 典型专栏
• 页码范围: 32-34
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

庆安县烟草公司按省局、市局的要求,认真研究和解决在新的市场形势下,依靠谁卖烟,怎样卖好烟,如何提高卷烟销售增利水平的问题.通过开展"学武汉,赶双鸭山,大抓四个三,服务到业户,岗位做奉献"活动,牢牢抓住卷烟零售业户的规范和管理,不断提高业户占有率、市场净化率和卷烟销售增利水平,构建规范有效的依靠零售业户卖烟的专销结合新体制,使庆安烟草公司这个老典型,在新时期闯出了新路,迈出了新步伐,创出了新业绩.在销售稳定10 000箱的情况下,实现五超历史:一是毛利率超历史,2000年12.4个百分点,同比增加1.83个百分点;二是单箱毛利超历史,2000年360元,同比增加64元;三是单箱利润超历史,2000年70元,同比增加10元;四是综合费用率下降超历史,2000年11.6个百分点,同比下降0.3个百分点;五是销售主渠道卷烟的业户比例超历史,2000年98%,同比增加8%.我们的主要做法是: