巧妙的降价招术

• 作者: 阿肇
• 来源期刊: 北京物价
• 学科: 经济
• 关键词: 降价策略 香港市场 管支架 家用电器工业 销售量 商品价格 销售利润率 三角牌电饭锅 降价销售策略 猪鬃
• 年，卷（期）: 2001,（6）
• 页码范围: 30-31
• 页数: 2页
• 分类号: F714.1

摘要

在市场营销活动中，企业面对的是顾客需求的千变万化和竞争者对策的不断改变。一个企业要适应市场的变化，就应见风使舵、顺水推舟，随时对自己的商品价格作出调整。为了增强商品的竞争力，这种价格调整往往是以降价的形式出现。降价能刺激消费、扩大商品的销售量，是吸引顾客的重要手段，因而在适当的范围内，企业运用好降价技巧，便能在市场竞争中立于不败之地。 突然袭击降价术 解放前，被称为“猪鬃大王”的古耕虞，在四川商界一直很走红，他取胜的原因之一就是善于运用突然降价的方法，向竞争对手发出突袭，他与朱文熊的较量即是一例。 朱文熊是当时中国银行经理张公权的妹夫，他在重庆开了一家合中公司，注册资本５００万元。这位财大气粗