倒着做渠道

• 作者: 郭鸿琦
• 来源期刊: 华糖商情
• 学科: 经济
• 关键词: 企业实力 经销商 产品 开拓市场 厂家 食品饮料 信任 能力 力气 新鲜
• 年，卷（期）: 2001,（19）
• 页码范围: 10
• 页数: 1页
• 分类号: F270

摘要

“倒着做渠道”，听着挺新鲜，其实在食品饮料界已有不少企业在这么做。撇开一二级经销商不开发，先去做终端，一部分企业是怕糟踏了自己的好产品，不信任经销商开拓市场的能力，担心他们是否能够把自己的产品做火；也有的企业是产品不错，但没名气，企业实力也不够雄厚，经销商不愿花大力气做这种前途未卜的产品，只能厂家自己做。