巧用降价招术占领消费市场

• 作者: 阿肇
• 来源期刊: 北京物价
• 学科: 经济
• 关键词: 家用缝纫机 百货公司 日本 巧用 新产品 降价策略 国际垄断组织 电视摄影师 中国市场 产品价格
• 年，卷（期）: bjwj_2001,（8）
• 页码范围: 28-29
• 页数: 2页
• 分类号: F714.1

摘要

围魏救赵降价术 中国第一家制碱公司──永利公司成立后，一直控制着碱业的国际垄断组织先是大为震惊，继而想方设法要挤垮永利公司。 英国的卜内门公司是当时世界最大的化工公司之一，财大势雄。该公司决定不惜重金在中国市场搞削价竞争（减到原销售价的４０％），试图在市场上挤垮永利公司。 此时，永利公司的技术负责人侯德榜先生了解到日本的“三井”和“三菱”两个垄断组织正在搞纯碱销售竞争，“三菱”处于有利地位，“三井”处于下风。于是他极力促使实业家范旭东先生给“三井”公司提出建议，让其代销永利公司的纯碱。此建议得到同意后，永利公司就以极低的价格在日本销售纯碱。这样一来，迫使原来在日本大有市场的卜内门公司的产品也不