浅议市场的开辟与产品销售

• 作者: 孔凡运 杨启鲁
• 来源期刊: 齐鲁粮食
• 学科: 经济
• 关键词: 粮食企业 市场开拓 产品销售
• 年，卷（期）: qlls_2001,（12）
• 页码范围: 43-44
• 页数: 2页
• 分类号: F724.721

摘要

在市场经济条件下，市场的开辟与产品的销售已成为企业各项工作运转的轴心，市场决定着企业的生存和发展，产品的销售决定着企业效益的高低。这一不可抗拒的规律，使一些企业振兴和发展壮大起来，也有一些企业在激烈的市场竞争中倒闭或破产。究其原因，主要是企业的整体素质差，营销策略不灵活，市场的控制手段差，售后服务跟不上，市场竞争乏力，导致产品无销路。在这些原因中，有的企业克服解决起来难度大，而多数原因是企业自身形成的。开辟一个市场需要投入大量的人力、物力、财力，而用不了多长时间，市场就丢了，其最终结果导致市场越来越小，产品销售量成倍下降。在这种局面下，很多销售员步入了一个误区，怨天尤人，抱怨市场竞争激烈，产品质量不稳，国有企业自身机制不活，负担重，产品竞争能力差。有些因素是现实存在的，但这些都不能决定一个产品有没有市场，有没有销路。要从主观上找原因，查症结。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	孔凡运		1	0	0.0	0.0
2	杨启鲁		2	0	0.0	0.0