企业销售策略模式

• 作者: 王荣耀
• 来源期刊: 华糖商情
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 企业销售策略 销售活动 产品 增加 策略模式 目标 基本点 角色 中心
• 年，卷（期）: 2001,（31）
• 页码范围: 7
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

现在很多企业的产品都是通过经销商这一角色来完成销售的。销售活动由于增加了经销商这一新的角色，就变得复杂化，并由此产生了许多问题。总结众多企业销售成功的经验和失败的教训，可归纳出一套向经销商销售的策略模式，即：一个中心、两个基本点、三项原则、四个目标。