销售“情感鞋”财源滚滚来

• 作者: 刘兆华
• 来源期刊: 中外鞋业
• 学科: 经济
• 关键词: 美国 麦尔维尔·高浦勒斯制鞋公司 经营理念 诺利 “情感鞋” 营销战略
• 年，卷（期）: zwxyb_2001,（10）
• 页码范围: 77
• 页数: 1页
• 分类号: F471.268

摘要

当今世界制鞋业首屈一指的美国麦尔维尔·高浦勒斯制鞋公司，产品遍销全球，年销售额高达 60亿美元。其产品畅销，除产品质优价廉外，还与公司领导人费兰西斯·诺利注重对消费心理学进行研究，使每一双鞋都充满了人情味有很大关系。 　　诺利是在公司处于举步维艰时，勇敢担起总经理重任的。上任后，他凭着自己对消费心理学进行过深入研究的功底，采用新的营销手段，终于使公司起死回生，转危为安。其秘诀就是赋予产品以情感色彩。诺利认为市场既是“战场”也是“情场”，要在“情场”中获胜，必须赋予产品以情感。 　　诺利认为：当今美国社会已发展到了经济富足时期，人购鞋的目的已不再仅是护脚，更多的是显示个性和生活水准，如果再用“价