从消费心理看房地产销售策略

• 作者: 贾士军
• 来源期刊: 企业研究（策划与财富）
• 年，卷（期）: 2002,（2）
• 所属期刊栏目: 策略维度
• 页码范围: 56-57
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

在房地产卖方市场转向买方市场的今天,市场营销对于房地产企业已显得日趋重要.而企业要想有效地进行市场营销,关键又在于把握消费者心理. 人类的心理现象分为两个方面的内容,即心理过程和个性心理,前者包括人的认识、情感、意志等活动过程,具有人类之普遍性;后者主要体现在能力、气质、性格等个性心理方面,具有人之个别性.