法国香水的中国之旅——让·古戎中国市场进入策略

• 作者: 徐风云
• 来源期刊: 品牌
• 学科: 经济
• 关键词: 法国香水 市场开拓 中国 香水市场 市场营销
• 年，卷（期）: 2002,（2）
• 页码范围: 22-24
• 页数: 3页
• 分类号: F724.77

摘要

2001年1月,具有100多年历史的法国让·古戎国际实业在全面启动中国战略的同时,向中国隆重推出了盛誉全球的香水系到产品古龙、名流、我的太阳、忆往昔四个香水品牌。作为中国区的总经理,如何将国际产品顺利导入中国市场,构造出一个完善的营销网络,并且在国内香水市场上迅速崛起,这个问题深深地困扰着我。经过多方论证和周密的市场调查,我们制定出了'三驾马车拉动中国香水之旅'的品牌推广策略。在策略执行后的短短四个多月内,全国地区级经销商发展到400多家,累计回款过亿元,推广费用仅为100多万元(其中包括了广告费用、宣传海报、单页的设计制作费用等),创造了国外著名品牌低成本开拓中国香水市场的先例。