房地产的三赢营销模式

• 来源期刊: 房地产世界
• 学科: 经济
• 关键词: 房地产 市场营销 营销模式
• 年，卷（期）: fdcsj_2002,（4）
• 页码范围: 61-62
• 页数: 2页
• 分类号: F293.35

摘要

某企业1998年初在北京市郊开发了项目B，总建筑面积100000平方米，原计划赶乘福利分房的末班车。可直到1999年6月竣工后都没能找到集团客户，一套未售，总投资已达25000万元，其中自有资金10000万元，银行贷款及其它欠款共15000万元，均已到期，且发展商的其它项目和业务也急需大量流动资金，于是发展商开始准备向散户销售。此时市场上同类项目的平均成交价为3000元／平方米，平均销售率为15％；经过近一个月的调查分析后，发展商估计该项目在市场上的价格－需求情况如下表所示。