批发商的本土化终端营销

• 作者: 徐应云
• 来源期刊: 政策与管理
• 学科: 经济
• 关键词: 批发商 本土化终端营销 营销策略 直销人员 销量
• 年，卷（期）: 2002,（1）
• 页码范围: 48-51
• 页数: 4页
• 分类号: F713.5

摘要

批发商的分销网络辐射面广，直接抓零售终端有必要吗?几十个零售终端一个月的进货量还不如一个大分销商的一张订单，做终端工作还有意义吗?批发商代理的品种成千上万，只选一两个来进行终端直销运作，有效果吗?……这些是困绕着众多批发商的一连串问题。