"牛鞭效应"的综合治理

• 作者: 王硕
• 来源期刊: 武汉市经济管理干部学院学报
• 学科: 经济
• 关键词: "牛鞭效应" 解决方法
• 年，卷（期）: 2002,（z1）
• 页码范围: 66-69
• 页数: 4页
• 分类号: F713.50
• 字数: 4578字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1009-2277.2002.z1.028

摘要

营销过程中的需求变异放大现象被通俗地称为"牛鞭效应".它是市场营销中普遍存在的高风险现象,是销售商与供应商在需求预测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异等方面博弈的结果,增大了供应商的生产、供应、库存管理和市场营销的不稳定性.企业可以从6个方面规避或化解需求放大变异的影响:即订货分级管理;加强入库管理,合理分担库存责任;缩短提前期,实行外包服务;规避短缺情况下的博弈行为;参考历史资料,适当减量修正,分批发送;提前回款期限.