五招掌控销售渠道

• 作者: 郝志强
• 来源期刊: 质量与市场
• 年，卷（期）: 2002,（4）
• 所属期刊栏目: 营销谋略
• 页码范围: 30-31
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

尽管近两年以国美、三联、苏宁为代表的超级终端浮出水面并成为业界趋势,但是在营销实战中,国内企业主要面临的还是经销商层面的问题.经销商不只是经销一家产品,而企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己,纷纷出招掌控经销商,有的与经销商结成战略联盟,有的与经销商结成合资公司.