避免"价格竞争"必须"标新立异"

• 来源期刊: 现代管理科学
• 学科: 经济
• 关键词: 成本领先战略 市场份额 差异化优势 价格竞争 价格战 差异化策略
• 年，卷（期）: 2002,（11）
• 页码范围: 14-15
• 页数: 2页
• 分类号: F274
• 语种: 中文

摘要

一、价格竞争是市场机制的产物 价格竞争,就是指企业在综合考虑产品成本和市场状况的基础上,为自己的产品确定一个相对于竞争者而言具有竞争力的价格,从而以产品的价格优势吸引消费者,以实现企业的经营目标和盈利目的. 价格竞争的基础是成本结构差异化,价格战的实质就是成本领先战略,成本领先战略追求全行业最低的总成本.最先发动价格战的总是那些具有成本领先优势的企业.成本最低的企业在市场运作中具有较大的市场空间:如果要在价格上与竞争对手相同或相近,则可以取得更大的利润率;如果追求与竞争者相同或相近的利润,则可以定低价,通过低价策略渗透市场,赢得更高市场份额,并对竞争对手构筑起成本性进入壁垒.从这个角度来说,价格竞争也不失为市场调节的一种方式.然而,单纯用价格竞争手段来换取市场份额就像是吸入了不含氧的空气一样于身体无补,同时,这种市场份额也是一种极不稳定的市场份额.