推销公式及其应用

• 作者: 孙安彬
• 来源期刊: 财会月刊（C财富）
• 年，卷（期）: 2002,（1）
• 所属期刊栏目: 营销锦囊
• 页码范围: 10-11
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

爱达公式 爱达公式是世界著名的推销专家海因兹·姆·戈德曼(Heinz M Goldman)在<推销技巧--怎样赢得顾客>一书中首次总结出来的推销公式.它被认为是国际成功的推销公式."爱达"是四个英文字母AIDA的译音.