企业营销：两则策略

• 作者: 黄新建
• 来源期刊: 政策与管理
• 学科: 经济
• 关键词: 企业营销 营销技巧 营销人员 战略 市场竞争 谈判 策略 实力 智慧 战场
• 年，卷（期）: 2002,（5）
• 页码范围: 42-44
• 页数: 3页
• 分类号: F274

摘要

“以退为进”，是为了保存实力，待机破敌采取的一种有计划的战略部转署。《水浒传》中的洪教头，在柴进家中要打林冲，连唤几个“来”、“来”、“来”，结果使退让的林冲看出了洪教头的破绽，一脚中踢翻了洪教头。在市场竞争中，营销谈叛也如同打仗一样，谈判桌上虽然不像战场上那样刺刀见红，互相残杀，但是争斗激烈。有时要坚持继续谈下去，有时则要休会下次再说，有时要据理力争；有时需要暂时退却，待机而进，这些营销技巧的娴熟运用，全凭营销人员的智慧与经验了。

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1	黄新建		136	1282	18.0	31.0