领域界定与市场细分

• 作者: 曹素平
• 来源期刊: 政策与管理
• 年，卷（期）: 2002,（7）
• 所属期刊栏目: 封面专题
• 页码范围: 10-12
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

国外有这样一个故事:一位乞丐站在地铁出口卖铅笔,一位商人匆匆而过,向乞丐杯子里投入几枚硬币,但忘了取铅笔.过了一会儿这位商人返回,取了一根铅笔,对乞丐说:"对不起,我忘了拿铅笔,因为你我毕竟都是商人,"然后匆匆离去.几年以后,这位商人参加一次高级酒会时,一位衣冠楚楚的人士向他致谢,告诉商人说他就是当初卖铅笔的乞丐,他的生活改变,得益于商人的那一句话:"你我都是商人."而在这以前,他仅仅只把自己看成一个乞丐.对于这个故事,仁者见仁,智者见智,人们对其有不同的领会与感悟.这也同样给企业经营者提出了一个问题:我们是做什么的?是一位商人,还是一个卖铅笔的乞丐呢?这就意味着企业经营者需要弄清自己的经营领域,从而进一步决定自己的市场行为,这就是领域界定.