新顾客开发的“五大法则”

• 作者: 龚荒
• 来源期刊: 市场营销导刊
• 学科: 经济
• 关键词: 推销人员 企业产品结构 销售过程 人口流动 支付能力 基础性环节 购买决策 购买需求 推销活动 二八法则
• 年，卷（期）: 2002,（5）
• 页码范围: 52-54
• 页数: 3页
• 分类号: F274

摘要

新顾客开发是企业整个销售过程的基础性环节,对企业的生存与持续发展意义至关重大。今天,在各种因素的作用下,顾客的流动性越来越大,维持与老顾客的关系越来越困难。竞争、人口流动、新产品的不断出现、企业产品结构的改变、分销方式和方法的变化等等,使大多数企业都不可能保持住所有的老顾

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	龚荒	中国矿业大学管理学院	33	310	9.0	17.0