企业的业绩与营销策略和管理网络密不可分

• 来源期刊: 现代焊接
• 学科: 经济
• 关键词: 营销策略 管理网络 电焊机行业 改革开放 代理商 打开市场 密不可分 管理模式 企业持续发展 稳定可靠
• 年，卷（期）: 2002,（6）
• 页码范围: 2-2
• 页数: 1页
• 分类号: F426.4

摘要

【正】 随着改革开放不断深入,市场的竞争也愈演愈烈,电焊机行业也不例外。这几,我们公司的产品销售额并没有被竞争激烈的市场所挤跨,相反,借着改革开放的春风,正乘风破浪,逐年递增,取得了可喜的成绩。这与我们建立的一整套营销策略和管理网络是密不可分的。一切的营销举措都应该在充分认识市场的前提下,有的放矢地针对顾客来进行。首先要清楚整个市场容量,以及市场的增长率,还要充分理解当地焊机市场是如何细分的,焊机市场趋势是否能指示近期市场的主要变化;公司参与竞争的是哪一部分市场,所占份额有多大及现有顾客还有多少购买潜能可以被激发,这都有待于我们分析研究。公司主要的营销管理模式是通过代理商打开市场,建立稳定可靠的客户群,各代理商之间通过网络互通有无,以销订产。在拓展市场