不再用"回扣"留住客户

• 作者: 廖睿
• 来源期刊: 经理人
• 年，卷（期）: 2002,（7）
• 所属期刊栏目: 客户关系
• 页码范围: 78-79
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

国内很多公司的销售部门,给予客户的采购人员一定比例的回扣的情况已经愈演愈烈,这在某种程度上只会暂时促进销售额的增长,同时也会造成一系列坏处,比如:公司之间信誉的降低、干扰了企业之间的公平竞争、导致销售部门管理的混乱和客户忠诚度降低等问题.