寿险营销体制改革的思考

• 作者: 宋晓春 陈晓斌
• 来源期刊: 保险研究
• 关键词: 寿险营销 体制改革 营销渠道 总代理人制 佣金制度
• 年，卷（期）: 2002,（10）
• 所属期刊栏目: 实务
• 页码范围: 36-37
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

近几年来,随着经济和保险业的快速发展,以个人营销为主的寿险营销体制凸现出不少弊端,改革势在必行.为此,应发展多元化营销渠道,加快发展专业中介机构;建立总代理人制,改革营销体制;改革佣金制度,降低首期和前几年的额度,提高后续佣金的收放年限;整顿营销队伍,走精兵强将之路;建立全方位监管体系,约束营销员不良执业行为.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	陈晓斌		9	25	3.0	5.0
2	宋晓春		2	0	0.0	0.0