掌控主动权“降优”大卖场—中小企业如何应对超级终端

• 作者: 贺军辉
• 来源期刊: 工厂管理
• 学科: 经济
• 关键词: 中小企业 超级终端 营销 大市场 市场竞争 主动权
• 年，卷（期）: cogs_2002,（10）
• 页码范围: 60-61
• 页数: 2页
• 分类号: F276.3

摘要

<正>主持人:市场竞争全面加剧,买方市场的格局使终端卖场的地位不断上升,那么作为中小企业,如何面对日益庞大的超级终端呢?今天就请三位实战派营销人谈谈这个困扰很多中小企业的难题。 贺军辉:这个问题确实有研究的必要。我们知道一些大企业以强势的品牌、稳定的价差可以做到对大卖场不交或少交费用。但中小企业因为品牌号召力小、与大卖场谈判的地位不对等,往往要应对苛刻的“费用剥削”。 1.首先,中小企业要认识到大卖场是稀缺资源,随着市场竞争的加剧,买方市场的形成,终端特别是超级终端越来越重要。 生产厂家——经销商———零售商——消费者是商品流通的通路,买方市场的形成将使得越接近消费者的环节就越占主动。因为形成了品牌效