经理管人吗-主管应如何辅导下属

• 来源期刊: IT经理世界
• 学科: 经济
• 关键词: 目标分解 区域销售 预测报表 应用时机 团队工作 理管 创造性领导 常规工作 销售总监 特殊任务
• 年，卷（期）: 2002,（10）
• 页码范围: 86
• 页数: 1页
• 分类号: F272
• 语种: 中文

摘要

陈丽清在全球第四大软件公司任中国区销售总监.她带领的团队工作一直很拼命,她本人也总是亲历亲为,但连续两个季度都未达到区域销售指标.为此,她深感苦恼. 笔者请她描述一下常规工作模式.她说:"通常我将任务、目标分解到每个人,根据他们每周每月的销售预测报表进行跟踪,督促他们加速推进项目进展,也就是使用''盯''人战术." 陈属下有3位行业销售经理,但她却没有让他们承担带动下属的任务,因为陈认为他们不够得