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摘要:
陈丽清在全球第四大软件公司任中国区销售总监.她带领的团队工作一直很拼命,她本人也总是亲历亲为,但连续两个季度都未达到区域销售指标.为此,她深感苦恼. 笔者请她描述一下常规工作模式.她说:"通常我将任务、目标分解到每个人,根据他们每周每月的销售预测报表进行跟踪,督促他们加速推进项目进展,也就是使用''盯''人战术." 陈属下有3位行业销售经理,但她却没有让他们承担带动下属的任务,因为陈认为他们不够得
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篇名 经理管人吗-主管应如何辅导下属
来源期刊 IT经理世界 学科 经济
关键词 目标分解 区域销售 预测报表 应用时机 团队工作 理管 创造性领导 常规工作 销售总监 特殊任务
年,卷(期) 2002,(10) 所属期刊栏目
研究方向 页码范围 86
页数 1页 分类号 F272
字数 语种 中文
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研究主题发展历程
节点文献
目标分解
区域销售
预测报表
应用时机
团队工作
理管
创造性领导
常规工作
销售总监
特殊任务
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期刊影响力
IT经理世界
月刊
1007-9440
11-3928/TN
大16开
北京万寿路翠微中里14号楼4层
2-188
1998
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