内外兼修 公关制胜—区域眼镜市场推广策略

• 作者: 陈利超
• 来源期刊: 工厂管理
• 学科: 经济
• 关键词: 公关 眼镜 市场推广策略 销售 品牌 经销商
• 年，卷（期）: cogs_2002,（10）
• 页码范围: 90-91
• 页数: 2页
• 分类号: F768.9

摘要

<正>作为眼镜经销商,我将一方面从人力资源规划、店面环境设计、服务措施的创新与落实等基础层面入手,提升店面直接销售能力;另一方面通过系列公关活动来促进经销商自身渠道品牌的建设,同时积极开辟新市场,拓展新渠道以求在“通路为王”的市场竞争中牢牢把握主动。 提升销售能力 人力资源 聘请优秀的柜台销售人员。他们能迅速识别顾客类型,洞悉顾客的深层心理,并通过恰当的沟通,使顾客在短时间内对店铺产生信任和好感,做出购买决定。尤其对于那些有货比多家习惯、举棋不定以及敏感型的顾客,优秀柜台营业员的促进成交作用更为显著。