营销渠道整合初探-结合盐城移动浅谈渠道规划

• 来源期刊: 现代管理科学
• 学科: 经济
• 关键词: 服务水平 营销渠道 渠道整合 代理商 渠道规划 特许经营
• 年，卷（期）: 2002,（10）
• 页码范围: 44-45
• 页数: 2页
• 分类号: F626
• 语种: 中文

摘要

盐城移动通信分公司2002年贯彻集团公司"眼务和业务领先" 战略,按照"代办为主、自办为辅、业务外包、分级管理、提升服务、提高效益" 的营销服务思路,实施"营销渠道整合计划",对社会营销渠道进行重新规划和有效整合,通过一定的激励约束机制,促使入围代理商加大投入,全力以赴做好业务发展并致力于服务水平的提高,从而提升企业整个营销的销售能力、服务水平和忠诚度. 一、营销渠道整合的关键工作是抓好渠道规划 渠道规划是立足当前渠道的实际情况,结合市场预测对下阶段营销渠道的管理模式做出的整体设计.渠道规划的指导思想是渠道整合的纲领,提高渠道的销售能力、服务水平、忠诚度和确保有效竞争是整合渠道的目的,是渠道规划的主要部分.下面,以盐城移动营销渠道整合实施情况为例,探讨渠道规划.