大胆改革营销体制促进人寿保险业务发展

• 作者: 张自力
• 来源期刊: 保险研究
• 关键词: 寿险营销 体制弊端 制约发展 高佣金制 诚信危机
• 年，卷（期）: 2002,（10）
• 所属期刊栏目: 实务
• 页码范围: 38-39
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

由于国情的特殊性,现行寿险营销体制逐渐暴露出五个弊端:1.营销高佣金制削弱了寿险保单的竞争优势;2.营销产品定位不准,与市场需求脱节;3.保单持续率下降,客户和公司的利益受到严重伤害;4.代理人队伍不稳定,整体素质下降;5.代理人的误导行为,引发保险诚信危机.因此,国内寿险公司在保单销售方式上,不能完全照搬国外营销模式,要积极探索适合我国国情的积极有效的运作方式,特别是以高新技术手段为主的销售方式.

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